El colegio Santa Cecilia lleva 27 años funcionando fiel a sus valores centrados en la formación integral, con énfasis en el desarrollo académico y también artístico de sus estudiantes. Francisco Martín, su director, es profesor de artes de profesión y por

Claro, aquí están las respuestas a las preguntas planteadas: 1. Cuando Francisco prepara la reunión con Camila para hacer la oferta de trabajo incluyendo la nueva alternativa que les ha ofrecido el Centro de Padres y Apoderados, define la manera en que tratará de conducir la reunión con el fin de alcanzar sus objetivos. Lo que está preparando es: **A) La Estrategia de Negociación.** 2. Francisco tenía claro que Laura iba a insistir en la contratación de Camila, pero no quiso negociar con ella en base a posiciones. Lo que Francisco que quería evitar es que: **A) Adoptar una estrategia de negociación competitiva.** 3. La opción de negociación cooperativa que se dio entre el Centro de Padres y Apoderados del colegio, con Francisco y Laura se caracteriza porque: **C) Las tácticas empleadas se denominan “De desarrollo”.** 4. En este caso, Laura y Francisco piensan diferente respecto la alternativa de contratar a Camila y comienzan de manera voluntaria, una discusión con el objeto de alcanzar un acuerdo frente a la problemática que surge al respecto. La forma de abordar este conflicto en este caso se llama: **B) Negociación.** 5. En la evaluación del primer año de Camila, la Fundación NOS se mostró resistente a la evaluación de la efectividad de los talleres, especialmente por el cambio del foco, incluyendo en el proyecto los talleres de canto cofinanciado por apoderados. Francisco les propone que, en vez de desgastarse en una negociación infructuosa (que arriesgaba por terminar con la relación y apoyo económico de los benefactores), realicen un proceso de mediación. Llega Luisa, una mediadora, que, analizando el caso, propone realizar una Mediación Apreciativa. Las etapas que Luisa y las partes abordarán se enfocarán en: **D) Todas las alternativas son correctas.** Espero que estas respuestas te sean útiles. Si tienes alguna otra pregunta, no dudes en preguntar.