КАКИЕ KPI надо отслеживать продавцу на Amazon

Отслеживание ключевых показателей эффективности (KPI) является важной частью успешной торговли на Amazon. Вот несколько основных KPI, которые продавцы должны учитывать:

**Объем продаж**: Общая сумма дохода от продаж за определенный период. Это главный показатель успеха бизнеса.

**Количество проданных единиц**: Количество товаров, проданных за определенный период времени. Помогает понять, какие товары наиболее популярны.

**Прибыльность**: Разница между доходами и расходами, включая затраты на производство, доставку и комиссии Amazon.

**Маржа прибыли**: Процент от дохода, который остается после вычитания всех затрат. Это важный индикатор финансовой устойчивости бизнеса.

**Конверсия**: Процент посетителей вашего листинга, которые совершают покупку. Это помогает понять эффективность вашего листинга и маркетинга.

**Отзывы и рейтинг**: Количество и качество отзывов о продукте, а также общий рейтинг. Положительные отзывы способствуют увеличению продаж.

**Уровень запасов**: Количество товаров на складе и срок их продажи. Важно поддерживать оптимальный уровень запасов для минимизации дублирования или нехватки товаров.

**Скорость выполнения заказов**: Время, необходимое для обработки и отправки заказов. Важный аспект для обеспечения удовлетворенности клиентов.

**Показатель возвратов**: Процент товаров, возвращаемых покупателями. Высокий уровень возвратов может указывать на проблемы с качеством товара или описанием.

**Расходы на рекламу**: Сумма, потраченная на рекламу и маркетинг, а также ROI (возврат на инвестиции) от рекламных кампаний.

**Позиции по ключевым запросам**: Позиции ваших товаров в результатах поиска по основным ключевым словам. Это влияет на видимость и продажи.

**Уровень лояльности клиентов**: Повторные покупки и активность существующих покупателей.

Регулярный мониторинг этих KPI поможет продавцам на Amazon оптимизировать свои операции, улучшать клиентский опыт и увеличивать свои продажи.