В каких условиях целесообразно выбрать стратегию принципиаль¬ных переговоров?

Стратегия принципиальных переговоров целесообразна в следующих условиях:

**Сложная ситуация**: Если переговоры касаются сложных проблем, требующих глубокого анализа и обсуждения, применение этой стратегии может помочь достичь взаимопонимания.

**Конфликт интересов**: Когда стороны имеют разные интересы, но также могут найти точки соприкосновения, стратегия принципиальных переговоров позволяет сосредоточиться на интересах, а не на позициях.

**Долгосрочные отношения**: Если стороны заинтересованы в установлении или поддержании долгосрочных отношений, принципиальные переговоры могут помочь создать доверие и взаимопонимание.

**Необходимость инновационных решений**: Когда традиционные подходы не приводят к результатам, применение этой стратегии может способствовать генерации новых идей и решений, удовлетворяющих интересы обеих сторон.

**Четкие и справедливые критерии**: Когда существуют объективные критерии, по которым можно оценить качество решений, это может стать основой для переговоров и повысить вероятность достижения справедливого соглашения.

**Предварительная подготовка**: Если стороны подготовились к переговорам, изучили интересы друг друга и могут открыто обсуждать свои потребности.

**Необходимость сохранения имиджа**: В ситуациях, когда важно сохранить «лицо», эта стратегия позволяет вести переговоры корректно и с уважением к сторонам.

Применение стратегии принципиальных переговоров может стать эффективным инструментом для достижения согласия и разрешения конфликтов в указанном контексте.