Что понимают под схемой переговоров с изменяющейся суммой и что под схемой с нулевой суммой?

Схема переговоров с изменяющейся суммой и схема с нулевой суммой представляют собой два различных подхода к анализу переговорных процессов. 1. **Схема с изменяющейся суммой**: - В этой модели результат переговоров может быть выгодным для обеих сторон. То есть, общая "пирог" может увеличиваться, и обе стороны могут получить выгоду от сотрудничества, нахождения компромиссов и достижения решений, которые позаботятся о интересах обеих сторон. Например, в переговорах по бизнес-сделке стороны могут выявить новые возможности, которые позволят увеличить общий доход или снизить затраты, что приведет к выгоде для обеих сторон. - Основное внимание в таких переговорах уделяется поиску взаимовыгодных решений, что может включать компромиссы, инновации и сотрудничество. 2. **Схема с нулевой суммой**: - В этой модели «пирог» фиксирован, и один участник выигрывает ровно столько, сколько другой теряет. То есть ресурс или выгода ограничены, и успешное достижение целей одной стороны происходит за счет цели другой стороны. Например, в спортивном соревновании победитель получает приз, тогда как проигравший его не получает. - Переговоры в этой модели часто характеризуются конфликтом интересов, где стороны стремятся отстоять свои позиции, не желая ослаблять своих позиций в интересах другой стороны. Таким образом, выбор между этими подходами влияет на стратегию поведения участников переговоров и на возможность достижения взаимовыгодных решений.